ПОЧЕМУ ФРИЛАНСЕР НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ МНОГО И КАК ЭТО ИСПРАВИТЬ
Я и сам когда-то зарабатывал фрилансом, пока не получился свой бизнес, а поэтому точно знаю, почему многие фрилансеры бьются как рыба об лед, а денег как не было, так и нет.
Как ни странно, но все настолько банально, что на эти факты просто не обращают внимания, игнорируют их и ждут, пока посыплется денежный дождь.
Как начинают свою деятельность подавляющее большинство фрилансеров:
1. Регистрируются на паре-тройке сайтов, аля fl.ru
2. Заполняют свои данные и, ВНИМАНИЕ
3. Расписывают свои профессиональные навыки профессиональным языком и ждут, пока их найдет клиент.
А теперь посмотрим, что делает заказчик, когда ищет исполнителя.
1. Регистрируется на сайте фрилансеров
2. Составляет объявление-задачу с описанием того, что нужно сделать
3. Ожидает откликов фрилансеров
Если откликов мало или исполнитель не найден (а такое сейчас бывает редко), проходит по анкетам фрилансеров и что же чаще всего он видит у новичков? Например, фрилансер делает сайты.
Вася Пупкин, создаю сайты на PHP, делаю фронтенд и бекенд, владею Laravel и Yii2, базы данных mysql и postgress, опыт работы в разработке 5 лет.
Возникает ощущение, что Вася уволился с работы, чтобы наняться на другую работу, причем в отдел, где понимают его умения.
А теперь представьте себе заказчика, которому надо сделать сайт для автомастерской и он знает, что сайт - это страница, которая открывается, когда переходишь по ссылке. Какой-то там фронтенд, про PHP что-то слышал от других фрилансеров, а вот что такое все остальное - запредельная непонятность и наверное крутость дорогая, а мне надо всего лишь сайт сделать.
Вот и не встретились два одиночества, а ведь могли бы, напиши Вася то, что действительно искал заказчик.
А искал он вот что:
Вася Пупкин, сделаю для вас сайт, который будет продавать. Создам интернет-магазин, который будет прост в управлении и удобен при работе - продажи можно запустить за 2-3 дня после запуска сайта.
Средний срок изготовления магазина под ваши нужды с нуля всего 3 недели и ваш сайт уже сможет приводит к вам клиентов.
Пишите, обговорим условия и обязательно найдем общий язык.
Как вы думаете, на какое объявление клиент быстрее откликнется?
А теперь еще несколько моментов, которые помогут вам начать зарабатывать на фрилансе - советы, которые обязательны к выполнению, если вы действительно серьезно настроены начать работать на себя:
1. Правильно оформите свой профиль. Делайте описание исходя из того, что получит заказчик, а не ставьте во главу свои навыки, тем более профессиональным слэнгом.
2. Не ожидайте, что клиенты сами найдут вас, даже если вы дали рекламу. Клиенты чаще всего публикуют задачу и тут же получают множество откликов. Откликайтесь на новые задачи по вашему направлению сами.
3. Беритесь за задачи, которые сможете сделать. Не хватайтесь за первое попавшееся. Если взялись - сделайте, если ошиблись и сделать не можете, обязательно оповестите заказчика об этом сразу, как только поняли свою ошибку. Не тяните время, даже если не можете отдать деньги обратно. Договоритесь, что рассчитаетесь с человеком по мере выполнения других заказов, предложите альтернативные работы, которые вы можете сделать в качестве компенсации.
4. Правильно рассчитывайте сроки! Это боль заказчиков, которую они не прощают. Если понимаете, что в сроки не укладываетесь - см п.3
5. Всегда будьте на связи. Представьте себя на месте заказчика и подумайте насколько "приятно" будет вам, если ваш исполнитель взял деньги и пропал.
6. Старайтесь брать дорогие заказы. Лучше спокойно работать по одному заказу на 20000 рублей, чем вывозить 10 заказов по 2000 рублей в те же сроки.
7. Не гонитесь за количеством задач, даже если очень нужно. Рассчитывайте свое время и силы, не загоняйте себя в ситуацию, когда задача будет сорвана и заказчик в итоге потерпит убытки - такое тоже не прощают.
8. Собирайте все свои работы в портфолио, просите отзывы у клиентов после выполнения задачи, нарабатывайте авторитет.
9. УЧИТЕСЬ ПРОДАЖАМ. Вы обязаны уметь продавать свои услуги на уровне ТОП менеджера.
10. Будьте готовы взять ответственность на себя и решать возникающие проблемы. Будьте готовы решать проблемы клиента, даже если он о них не знает. Это ценится больше всего.
11. Не ограничивайтесь только сайтами фриланса. Берите базу данных предприятий с яндекса, начинайте обзванивать их и предлагать свои услуги. Ищите долгосрочные отношения. 10 ненапряжных клиентов по 15000 рублей в месяц дадут вам достаточно свободного времени и 150 000 рублей ежемесячного дохода.
Вот такой получился списочек. Все эти пункты важны, а особенно важны последние 3 пункта.
Конечно, если хотите действительно хорошо зарабатывать.
Вся банальность, которая была упомянута в начале статьи, заключается в том, что фриланс = малый бизнес и этот бизнес подчиняется всем соответствующим законам.
Чтобы быть успешным фрилансером, надо становиться бизнесменом со всеми вытекающими, но именно это понимание и отбрасывают почти все новички.
Почему-то подавляющее большинство фрилансеров смотрят на свою деятельность, как на какую-то несерьезную подработку, которую всегда можно бросить.
Становитесь бизнесменами, учитесь решать проблемы, а не исполнять задачи, уходите от модели Заказчик = Работодатель, приходите к пониманию, что Заказчик = ваши деньги и ваша репутация. Сколько сделаете, столько и получите, а получите ровно столько, сколько вы стоите на рынке. Повышайте свою стоимость.
Только тогда вы сможете выйти на новый уровень и начать зарабатывать столько, сколько хотите.
А какие рекомендации могли бы дать вы? С чем вы сталкивались при работе фрилансером и как выходили из проблемных ситуаций?
Пишите в комментариях, это для многих будет полезно, особенно в наше карантинное время.
PS: Понравилась статья? Вступайте в группу, ставьте лайк и сделайте репост, чтобы ваши друзья увидели свои возможности.
